小渔民华丽转身,经营多个品种的水产鱼,年

“我们老百姓就认这个理，有梦想就得去大胆尝试。不管过程有多么艰难，实现有多么艰辛，努力了拼搏了就不再有遗憾。”

她从一位提篮卖水产的普通人华丽转身，在小小的海鲜中发现了商机，通过十几年的打拼奋斗和紧紧把握每一次机会，成为了宁波海鲜市场的领跑者。

她经营着30多个品种的水产鱼，在本市最大的水产市场份额独占61%，年收入万元。讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。

本期子牙童趣三农致富能手，就让我们认识一下将理想照进现实的农人金彩文。

抢占先机

金彩文，今年51岁，尽管岁月在她的脸上留下了不可磨灭的痕迹，但是她的双眼依旧炯炯有神，展现着商人的精明。

金彩文年轻的时候，是住在宁海县的一名地地道道的渔民，和丈夫以捕鱼为生。

但在那个时候，她就有了一个小小的梦想，那就是想成为一名产销海鲜的老板，把源头海鲜直接卖到城里去。

在金彩文20岁的时候，恰好国内掀起了经济的浪潮，而她也把握住了这次来之不易的机会。

宁波港很快对外开放，依托港口发展起来了很多临港产业，金彩文也借此每天挎着篮子在港口收购渔民们捕捞上来的各类海鲜，每天收购10斤，之后再卖给当地的海鲜市场。

但是，当时的很多人也都有这个想法，收购海鲜竞争越来越激烈，那么究竟是什么原因让渔民们都愿意把海鲜卖给她呢？

原来金彩文在收购的时候非常体恤渔民，也许是自己也是渔民的缘故，无论什么时候渔民来送货，金彩文总是非常有耐心地等着他们。

而且无论送来的海鲜重量有多少，她都从不计较，照单全收。正是这种对渔民的关心与真诚，让越来越多的渔民主动找到金彩文给她供海鲜。

金彩文在宁海县卖海鲜的日子过了不久，很快她就迎来了一位大客户。

客户表示非常看好她收购海鲜的能力，而他也可以为金彩文开辟新的销售渠道，可以帮她将海鲜卖到大酒店里去，利润五五开就好。

但是，在合作了一段时间后，有一次，金彩文亲自送货，才从酒店方得知，自己卖海鲜的价格和那位客户提供的海鲜的价格并不一致，那位客户在背地里已经赚了不少钱了。

在一气之下，金彩文立刻停止了和那个客户的合作。那么，在遭遇了挫折过后的金彩文，之后又会怎么选择呢？

走向创业之路

很快，金彩文就从被骗的阴影中走了出来，并且选择自己亲手打理这份海鲜生意，只有亲力亲为才能让她真正放心。

金彩文的经商天赋很快就展现了出来，随着供应海鲜的渔民越来越多，她的生意也就跟着越做越大，从一开始的一篮子，到后来的一天三、四千斤。

很快，几乎整个薛岙村的海鲜都被金彩文收购了。

既然扩大了收购量，金彩文也将目光投到了更为广阔的市场。然后，她就发现宁波市可以成为她海鲜生意的试验点，而正是这一个大胆的想法开辟了她的创业之路。

说干就干，金彩文把自己经销的海鲜带到了宁波海鲜市场。

由于初到宁波，她没有任何的销售渠道，只能开着车拉着海鲜跑了5个小时，在宁波的一个农贸市场里一个不起眼的位置开起了海鲜摊。

虽然金彩文每次贩卖的海鲜数量远远比不上当地的海鲜大户，但是她所供应的都是活海鲜这一点很快就吸引了很多客户，她也借此将自己活海鲜的名声越做越大。

很快，宁波很多酒店都指名要收金彩文的活海鲜。

先将海鲜拉到宁波，再经由宁波水产经营户进行销售，金彩文很快就在宁波的水产市场站稳了脚跟，提供的水产品往往供不应求。

就在金彩文觉得万事大吉的时候，随之而来的是另一个问题。

由于5个小时漫长的车程，很多海鲜在运输过程中就死掉了，但是酒店里又只收购活海鲜，这就导致死掉的海鲜只能低价卖掉甚至扔掉。

尽管卖得多，但是这样一来还是亏损了不少。在那个年代，还没有所谓的冷链运输车，金彩文就凭借着自己对于水产业的知识，也请教了不少当地人的意见。

在她的改造下，运输海鲜时的海鲜成活率能够达到70%，就这样，金彩文又成功化解了一个难题。

经过了五年的打拼，金彩文已经攒下了将近20万元左右的资金。但是，随着生意的不断扩大，又有新的问题接踵而至。

那就是由于金彩文所供应的海鲜均为渔民捕捞，每一次捕捞的数量都没有办法确定，有时多有时少，她供应的海鲜数量已经没有办法满足那么多客户的需要。

全方位扩大发展

在一次偶然的机会，一位村民的儿子大学毕业后搞起了黑鲷鱼的养殖生意，并且请金彩文前去帮忙。

金彩文发现黑鲷鱼的市场销量非常好，但是他养殖的地方距离销售市场太远了，一来一回就会消耗很多不必要的路费。这时，金彩文想到了一个好主意：自己养殖黑鲷鱼。

说干就干，金彩文很快就近租借了宁海县的养殖场地，并且在经过长时间的不断实验后终于成功，卖出了自己养殖的第一批黑鲷鱼。

随后，金彩文还在福建、海南和青岛等地都建立了水产养殖基地。随着生意越做越大，金彩文决定将销售这一链条也收入自己的囊中。

在年的时候，她终于买下了自己的第一个商铺，随后在第二年又买下了三件商铺，不断扩展她的水产生意的辐射范围。

在年的时候，她的水产商铺总计平方数已经达到平方米。除了宁波，她也在上海、南京等地拓展自己的水产市场，购置了商铺。

不仅如此，金彩文还建立了一支高效、快捷的海鲜配送车队，保证货物供应绝对新鲜。

成立了属于自己的商铺过后，金彩文每天过得更加忙碌了。

为了赚钱，她的商铺几乎每天都是二十四小时营业，并且在节假日也很少休息，平常的批发商看不起的零售，金彩文也一并接受。

除了养殖黑鲷鱼，金彩文也发现了美国红鱼和海鲈鱼这两种进口鱼身上潜藏的商机。

进口鱼不仅市场价比平常的海鱼贵不说，而且市场需求量也更大，高档酒店都非常喜欢。

尽管在那时候金彩文没有专业的养殖设备，也没有运输进口鱼苗的条件，但是她依旧决定试一试。

为了降低运输过程中鱼苗的死亡率，金彩文找到了一家转让店铺的深圳经销商，并且当即租下了这家店，把这个店铺当做运输鱼苗的终端站。

进口的水产先从国外来到这里，之后再进一步中转到国内的各大养殖场。而金彩文的这一举措极大地降低了鱼苗的死亡率，成功扭转了进口的不利局面。

与此同时，金彩文也趁着这个机会向每一位客户推销自己的进口水产，在她的推销下，进口鱼很快就成了抢手货。

随着电子商务的发展，金彩文也考虑到通过网络打通自己的销售渠道，从而将自己的产品推广到全国。

于是，金彩文在阿里巴巴等网站建立了自己的网店，并且加盟京东到家，现在只要动动手指就可以吃到新鲜的水产了。

金彩文原本只是一名普通的渔民，但是，她通过把握每一次机会，让自己成功创业致富，并且成为了当地水产的领头羊。

当我们在遇到机会时一定要紧紧握住，不让它溜走，正在看文章的朋友，你是否发现了什么商机？欢迎大家在评论区留言讨论。

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