你可以不会写文章,但你不能不懂用文字卖货

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《疯卖——如何策划杀手级的互联网销售文案》书评

你可以不会写文章，但你不能不会卖东西。

作者是徐建波老师，说起互联网营销，从传统的互联网营销到近几年的移动互联网营销，一批一批地涌现了不少优秀的人。我发现在品牌营销大行其道的天下，直复式营销也在本世纪初开始发展起来，要知道所谓的营销理论在经历外来营销本土化后，现在已经到了移动互联网营销的时代，而这个时候，短小精干，靠寥寥几句话就能实现收钱的直复营销模式，便开始疯狂的成长，疯狂的开启卖货模式，疯狂地将个人品牌打造好，实现个人价值变现，实现裂变，直至实现网传的私域流量变现，……

今天给大家分享的这本书，有几个亮点，和大家分享下。

首先这本书，出版日期在，年一月，彼时的中国移动互联网的大潮，汹涌而来，靠文字赚钱的呼声方兴未艾，在今日头条，谁谁便随写点东西，只要有人围观，再加上当时平台门槛低，都可以实现轻松变现，这本书写作的背景就是这样，

开篇讲人性，我的理解就是人在做选择时候的心理活动，书中介绍决定人行为的八大梦境，十大驱动力，控制人们行为的四大力量，产品大卖三要素，

这八大梦境，1金钱与财富，2个人魅力，3休闲与享受，4健康，5安全，6独立自由，7爱与浪漫，8社会认同，

十大驱动力，1生存，2性，3享受与放纵，4虚荣心与傲慢，5求知欲与好奇心，6自私与贪婪，7懒惰，8妒忌与愤怒，9胆怯与恐惧，10同情心与爱心。

四大力量：1信念，2价值观，3情感/情绪，4情景化，

做客户分析的BFD公式，1信念，2感受，3渴望。

令产品大卖的三大要素，1必须性，2唯一性，3紧迫性，

……

第一章节，就给到你这一大箩筐概念，可以想象下老师的讲课风格……

但不管怎样，还是给到自己一个震撼，至少在概念上厘清自己以前模糊的认知，哪些模糊的认知，下面听我慢慢给你分享过来，

做过销售的如果你经常留意过互联网营销的话，一个人，你肯定绕不过去，那就是销售信鼻祖级的大师，刘克亚，此人绝对是互联网上神一般的人物，是他把销售信的概念引进国内的第一人，包括现在互联网营销的名词都是他发明，定义的，另外，刘克亚老师还是一种营销思想体系的集大成者，这套体系，就是我上面提到的——直复式营销。在这里，我提起个词——成交动力学，读过中学的同学都知道，在初中物理学中关于力的定义三要素，力力的大小，力的方向，力的作用点。如果说，八大梦想是引诱你前行的拉力，十大驱动力就是推力，四大力量就是力的作用点，BFD公式就是力的大小，这就是我提到的力的三要素和成交动力学的联结。

现在说说令产品大卖的三要素，1必须性，2唯一性，3紧迫性，

如果你做销售，成交流程应该会熟悉，成交前，成交中，成交后，那这三个要素就是在成交环节，最后冲破顾客心理防线的最后的三件利器，

1，必须性，文中讲了一大堆，我的理解就一句话：人家顾客为啥只在你这买，不在别人家买的原因，有人说，为啥不说理由呢，要记住，顾客买你的东西，人家买什么不买什么，心里有谱，关键是你的知道，然后你了解了，再给别的顾客讲这样才会有说服力，

2唯一性，无非告诉顾客，再没有第二家的产品像我这样的，这种自信来自品牌，渠道，货源，品质，口味，等等非常有识别度的要素，拿句俗语来讲就是万朵绿叶中的一点红，

3紧迫性，有过商场促销购物经历的您肯定有所体会，越是到最后的关键时刻，销售员叫卖声越急促，您焦急的心情越剧烈，那紧迫感就在于，时间+风险，时间太过短暂，选择机会不多，错过选择的机会，心理过后的那种痛苦的风险自己又不愿承担，或是扛不住心理上的那种煎熬，尤其是现场销售员，一声声的催促呐喊声营造的氛围下，激动不已的您，刷卡，扫码，交款，简直是一气呵成……

还有亮点，在打造冲击力这一章节里讲到，FBD产品描述法，属性和功效，利益和价值，场景和梦境，这就是所谓的画面感。

举例，原稿：你会收到我妈妈从我们后院的农场中采摘的六个红苹果，非常好吃，它们可能是你吃过的最好的苹果。

修改后，就等着品尝美味的红（属性）苹果吧，这将是你吃过的最甘甜，最多汁，最令人垂涎（利益和价值）的苹果，不仅仅是一两个，而是六个香脆，美味的苹果，每一个都是我73岁的老妈妈亲手从我们自己后院那金色阳光普照的果园里摘下来的！（场景和梦境）

其他还有亮点好多，包括，写标题模板，通过文字激发顾客想象力的关键词语，写好结尾，如何让读者收到好像余音绕梁，三日不绝的阅读效果

好的一本书，就像指路明灯。把一个观点理解透彻，把一个方法练习到极致，你就是赢家。

这本书，虽然有点小贵，诚意推荐，还是一定要看下！