她的2000亿打工王国华商韬略

苹果为何一直选择立讯精密，库克为什么厚爱王来春？

文丨华商韬略安小曼

从出走富士康，到只身撑起亿帝国，她的胃口越来越大。

如果王来春掉进人群，你并不能迅速找到她。

从来不知道她的人，如果被告知她是个老板，大多数人能想到的，可能是一间社区超市，一家规模不大的餐馆，或者是一家路边洗车场。

但，她是以亿身家跑进《胡润全球富豪榜》的世界女富豪。

王来春的传奇，从遇到郭台铭开始。

霸道总裁郭台铭常以成吉思汗自比，这个在金门炮兵团当过排长的天秤座男人，用最严苛的军事化管理，打造出全球无敌的代工帝国。

第一次见到郭总时，王来春还是一名不起眼的流水线工人。21岁，初中学历，很土，刚从农村赶到大城市打工。但很快，这个小角色开始大爆发。

她对工作一直是公认的热情澎湃。工友下班后，选择去休息，她却继续留在厂里干活。领导经常表扬她，她却怕因此和同事产生隔阂，就在别人睡觉时，偷偷去加班……

凭着“拼命三娘”的劲头和优异的业绩，王来春获得了领导乃至郭台铭的认同。到年，她已是富士康在大陆的头号领导，管理着几千工人。

这一年，比尔盖茨发布了Win98，马云创业刚失败，马化腾和同学注册了腾讯，刘强东从光碟摊炼出了京东新媒体……

31岁的王来春，选择离开富士康。

她跟哥哥掏光了积蓄，又找郭台铭借到一笔钱，得以把香港立讯收入囊中。起初，这是一家只能做连接线、连接器的小企业。但靠着它，王来春一边接国际订单，一边做来料代工。

从此，王来春开始像郭台铭那样统领三军。

年的股东大会上，郭台铭对着所有股东提了一个严肃的问题：“产品价格跌了30%，为什么我们的收入还能涨30%？因为订单数量增加了60%。但问题是，我们不可能增加30%的人力！”

那一年，王来春决定替郭台铭来增加这个人力。

她回到深圳创办立讯精密，紧紧围绕富士康，为其做贴身配套服务。老东家渐成第一大客户，长期以来，富士康的订单占据立讯精密营收的半壁江山。

人们总是猜不透王来春与郭台铭的关系，但事实可能并不复杂：

郭台铭为别人代工，她为郭台铭代工。

年，立讯精密在深交所上市，王来春身家达23亿，跻身中国富豪榜。郭台铭说：“富士康在中国大陆创造了很多亿万富翁，王来春是最具代表性的一位！”

也许，在郭台铭看来，他们还有一层关系，创造与被创造：立讯精密是富士康创造的，王来春是郭台铭创造的。

但上市后的立讯精密，早就不甘做富士康的附庸。它开始和苹果频频接触，然后一路扩张、深度捆绑，一如郭台铭当年把富士康变成“紫禁城”。

年2月27日，立讯精密业绩快报显示，公司年实现营收.80亿元，同比增长74%。两天后，A股遭遇3%以上大跌，科技股重挫，立讯精密却成万绿丛中一点红，上涨2.22%。

与之伴随的，是立讯精密亿的市值。自年上市以来，它的股价涨了30倍。

苹果中国区公关总监顾蔚如此评价王来春：“她是我最佩服的女性科技领袖之一。”

面对赞誉，王来春只是微微一笑：“运气好罢了。”

但低调的言辞，掩盖不住她的坚韧与魄力，就像郭台铭所说：“做一个主帅，用行动表现，胜过一百篇演讲。”

年的一个下午，库克起身从屋子中离开，他有些低落。

刚验完血型的库克发现，他和乔布斯有着同种非常罕见的血型，翻过的医学资料上说，这可能允许他将自己的一部分肝脏移植到乔布斯身上。他试着说服乔布斯接受自己的移植，但被乔布斯几乎吼叫着拒绝：

“不，我不会接受的！”

两年后，也就是立讯精密上市第二年，乔布斯去世。

面对消费者温文尔雅的库克，却以霸道整合供应链闻名。早在年，苹果深陷亏损泥潭，库克就以巨大魄力逆转其局，主要措施包括：

将主要供应商，从家猛砍到24家；19个库房，关闭10个；生产周期，从4个月压缩到2个月；库存周期，从1个月缩短到6天……

在库克的霹雳手段下，苹果一举扭亏为盈，并逐步关闭自有工厂，打造出一条重研发、轻制造的“黄金供应链”。

待到“乔帮主”去世、正式执掌苹果，库克的萝卜加大棒，更一并向代工厂砍去。

根据独立分析师HoraceDediu的统计，苹果在年就为供应链投资了数十亿美元，而彭博社更指出，苹果年在供应链的机器与激光设备上投入了亿美元之多。

在产能方面，虽然不少科技巨头也有投资、甚至买断供应链来保证产能的经验。但是由于资金链充裕，苹果手法更为激进。

库克带领着苹果通过少款多量的优势，在不为库存带来压力的情况下，用订单控制全球产业链产能。

年，苹果花了39亿美元，买断LG的高分辨率屏幕，使市场严重缺货；年，它又花了大钱买了全球23%的闪存产能，使闪存市场出现大幅降价……

与此同时，原来只能做连接器的立讯精密，开始了一连串的收购：

·并购江西博硕，完成对连接器、线缆制造上游产业链的整合；

·并购昆山联滔、深圳科尔通，从而拥有高频信号连接线、精密连接器、新一代天线等技术，成为苹果、华为供应商；

·三次增持台湾宣德，成为中国大陆USBType-C连接器唯一主力供应商；

……

强力的技术并购，让立讯精密打入苹果供应链，逐步建立核心优势：

·年，拿下苹果Lightning数据线业务；

·年，攻克AppleWatch无线充电模组，成为核心供应商；

·年，代工第一代Watch组件；

·年，为iPhone8提供连接器、AirPods供应微型扬声器，成为AirPower无线充电Tx线圈的独家供应商；

·年，开始为苹果供应线性马达；

……

就这样，消费电子成为立讯精密的主力业务：～年，这一业务四年营收复合增速为78.3%。

苹果更成了立讯精密的摇钱树，体现在财报数字上，那就是：从年6月至今，立讯精密所有季报的扣非净利润，全部以60%以上的增速狂涨。

年12月4日，和王兴在上海吃完生煎的库克，来到昆山访问立讯精密。

除了在车间和工人们谈笑风生，库克对立讯更赞不绝口：“他们超一流的工厂，将了不起的精良工艺和细思融入AirPods的制造。董事长王来春女士打造了以人为本的卓越文化。我们很高兴可以跟他们合作！”

温和又精明的库克，为何一直选择立讯精密？

机会不会从天降。

起初，台湾英业达才是苹果AirPods的独家代工厂。但苹果发现，英业达的良品率一直不理想。

在这款火爆全球的无线耳机里，要塞入几百个精密元器件。工人们要像绣花一样，细致耐心地小心组装。赶进度似乎不可能，良品率更要碰运气。

但王来春把不可能变为了可能。立讯精密发现了内部连接线产品的关键瓶颈，用自动化方式解决，大幅缩短发货周期，良品率也接近%。

库克到昆山时，立讯精密刚将11条AirPods生产线拓展为15条，从此超越英业达，成为苹果在中国的最大连接器供应商。

在外人看来，王来春最擅长的套路，似乎就是技术并购，仿佛完成了并购，苹果的订单便会从天而降。实际上，她更擅长把一个不起眼的物件做到极致，再通过整合产业链、提高核心研发能力，最终把小物件打造成超级单品。

比如，苹果充电器上的圆形贴膜，就要求附着在产品上没有气泡。为此，立讯精密做了23次试验，让苹果的偏执设计得偿所愿。

从不起眼的连接器，到精细的AirPods、线性马达，立讯精密莫不如此。

库克对立讯精密的细节掌控，也相当满意，“这并不是一间普通的工厂，需要有很高的技术含量。”

年财报显示，立讯精密研发费用高达25.15亿，当年获得授权专利项，研发人员超过多人。

很难相信，这是一家代工厂的投入和配置。

当然，重要的问题，依然是成本。喜欢问员工“尿尿黄不黄”的郭台铭，最懂得如何调动员工责任心、提高效率并降低人力成本。“经常把郭总裁的名言讲解给员工听，让员工感受富士康文化”的王来春，自然也深谙此道。

为此，立讯精密年就在越南新设子公司，年又增资17亿元以扩充海外产能。众所周知，越南的劳动力便宜，差不多是中国的三分之一。

事实上，不止苹果，全球手机前六强的华为、OPPO、vivo和小米等中国手机主流品牌，全是立讯精密的客户。

如今，5G换机潮来临，立讯精密迎来长期利好。

但王来春还有更大的野望——进军汽车产业链，并重复了同样的并购套路。

年，并购福建源光，进入汽车线束组装领域，承接日本住友的订单；年，收购德国公司SuK，切入宝马、奔驰供应链……

在新能源汽车如火如荼的当下，立讯精密的汽车线束、汽车连接器，又一次站在时代的风口，并拿下日产、英菲尼迪、蔚来、众泰等一众汽车客户。

年最后一天，当投资者问及立讯精密是否打入“特斯拉产业链”，董秘却“基于契约精神”，对此不置可否。

结果，在32个交易日内，立讯精密股价暴涨40%。

苹果副总裁乔斯维亚克评价库克，他拥有一种特殊本领：

他知道什么东西最后一定会成功。

也许，立讯今天的成功，从王来春决定出走富士康的那天就注定了。

参考资料：

1.《苹果的供应链艺术，如何成了它的软肋？》虎嗅.3

2.《对话库克：苹果如何挑选供应商？》财新.12

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图片均来自网络

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